Account Executive

Sobre Nós: A Tako é uma plataforma unificada de operações de pessoas que se torna a fonte de inteligência das empresas brasileiras. Nascemos para resolver um dos maiores problemas do país: a burocracia que trava negócios e drena energia, inovação, empregos e bilhões da economia. É um problema difícil, mas que a Tako está resolvendo com uma plataforma baseada em aplicações determinísticas como a folha, dados e agentes de IA que executam o trabalho e enfrentam a burocracia diretamente, para modernizar as empresas e o país. Além da nossa excelência técnica, visão de longo prazo e time excepcional, a Tako é suportada por founders com histórico de sucesso, um escritório em São Francisco e investidores como Ribbit Capital e a16z, que já aportaram mais de R$175M na empresa nas rodadas seed e série A - leia mais aqui https://braziljournal.com/tako-capta-mais-r-100-milhoes-para-reinventar-a-folha-com-ai/. Aqui, valorizamos a diversidade de opiniões, histórias e experiências. Acreditamos que a troca construtiva é essencial para desenvolver soluções ousadas e relevantes. Nosso time trabalha de forma presencial no nosso escritório no Itaim Bibi, São Paulo. Sobre a posição: Estamos expandindo o time de Account Executives e buscamos um profissional que chegue para acelerar ainda mais os resultados. Você vai vender o Tako Payroll & People Ops, nossa solução de folha de pagamento e operações de DP com agentes de IA, para empresas de médio e grande porte no Brasil. Você entra em um time que já tem processo, playbook e histórico de fechamentos. Mas estamos crescendo rápido e o crescimento exige revisão constante. O que funciona hoje pode precisar ser repensado amanhã. Por isso, buscamos alguém que saiba executar com o que existe e que tenha disposição genuína para questionar, melhorar e ajudar a construir o que ainda não existe. Conforto com ambiguidade e mudança não é um plus aqui, é parte do trabalho. O que buscamos agora é alguém que traga consistência nos números, conduza conversas consultivas com CHROs, diretores de DP e CFOs, e ajude os prospects a enxergarem que nosso produto resolve múltiplas dores operacionais de forma integrada, não apenas um problema isolado. É uma venda consultiva, com múltiplos stakeholders e ciclo médio de 1 a 5 meses. Além disso, você se reportará diretamente ao Head de Vendas. Não é um papel para quem quer só executar um playbook pronto. É para quem sabe usar o que existe como ponto de partida e tem energia para empurrar mais longe. Responsabilidades: - Alcançar e superar metas de vendas mensais, gerenciando o ciclo completo (da qualificação ao fechamento com C-level) e garantindo uma experiência positiva em cada etapa. - Conduzir demonstrações consultivas do Tako Payroll, aprofundando as dores dos prospects e conectando-as ao valor real do produto. Dominar a plataforma e o cenário competitivo. - Cultivar relacionamentos com prospects-chave, construindo credibilidade e confiança ao longo do ciclo de vendas. - Atuar em parceria com o time de BDRs na qualificação de leads e desenvolvimento do pipeline, mas com senso de ownership sobre os próprios resultados, realizando prospecção contínua. - Incorporar ferramentas de IA no fluxo de trabalho (pesquisa de contas, personalização de outreach, preparação de calls e gestão de CRM, por exemplo) para elevar a qualidade e a velocidade de execução. - Trabalhar com as equipes de Marketing e pré-vendas para alinhar iniciativas de geração de demanda, melhorar conversões e otimização do SLAs. - Contribuir para a evolução contínua do processo comercial, colaborando com o Head of Sales e os founders na construção de um playbook escalável. - Coletar e sistematizar feedbacks de prospects e clientes, assegurando que essas informações influenciam o roadmap do produto. Requisitos: - Mínimo de 3 anos em vendas B2B, com pelo menos 2 anos atuando como Account Executive com metas e histórico comprovado em números: percentual de atingimento, volume de pipeline gerado e ticket médio. - Perf