BDR Team Lead

Na Toku, buscamos a pessoa que liderará a operação de geração de demanda no Brasil, um dos mercados mais estratégicos para o nosso crescimento regional. Esta posição terá a missão de construir um time de alta performance, desenvolver uma estratégia comercial escalável e garantir um pipeline sólido para o negócio. Será uma posição-chave dentro da área comercial, trabalhando de forma próxima com Vendas e Marketing para transformar oportunidades em crescimento real. Procuramos alguém com visão estratégica, forte capacidade de execução e experiência liderando equipes em ambientes dinâmicos e desafiadores. QUAL SERÁ O SEU IMPACTO? 🚀 Liderar o time de Business Development Representatives (BDRs) no Brasil, garantindo o cumprimento das metas de reuniões qualificadas, geração de pipeline e crescimento sustentável. 📈 Desenhar e implementar a estratégia de geração de demanda para o mercado brasileiro, identificando indústrias prioritárias, segmentos-alvo e oportunidades de expansão. 🤝 Trabalhar em estreita colaboração com o time comercial para garantir uma transição fluida entre prospecção e fechamento, aumentando a conversão de todo o funil. 📊 Analisar métricas-chave do negócio (produtividade, conversão, qualidade dos leads, performance por canal) para identificar oportunidades, implementar melhorias contínuas e escalar resultados. 🎯 Desenvolver, acompanhar e potencializar o time por meio de coaching constante, feedback efetivo e capacitação em prospecção, discovery calls, contorno de objeções e agendamento de reuniões de valor. ⚙️ Otimizar processos, ferramentas e automações para uma operação eficiente e escalável (CRM, cadências outbound, canais omnichannel, reporting, IA aplicada à prospecção etc.). 📣 Tornar-se referência interna sobre o mercado brasileiro, entendendo tendências de pagamentos, fintechs e comportamento dos compradores para ajustar a estratégia comercial. O QUE BUSCAMOS ✔ +5 anos de experiência em vendas B2B, desenvolvimento de negócios ou geração de demanda. ✔ +2 anos liderando equipes comerciais, SDR/BDR ou funções similares. ✔ Experiência atuando com clientes enterprise ou mid-market. ✔ Perfil estratégico com forte orientação para execução. ✔ Alta capacidade analítica e tomada de decisão baseada em dados. ✔ Excelente comunicação e influência com stakeholders internos e externos. ✔ Resiliência, autonomia e mentalidade de crescimento. ✔ Pessoa estruturada, organizada e obcecada por melhoria contínua. ✔ Foco no cliente e habilidade para entender necessidades de negócio. ✔ Interesse genuíno por tecnologia, automação e ferramentas modernas de vendas. ✔ Desejável experiência em fintech, SaaS ou startups de alto crescimento. ✔ Português nativo e espanhol ou inglês funcional. Informação importante ✔ Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá :) ✔ Esta é uma posição na modalidade PJ.