Business Development Representative BR

DESCRIÇÃO Estamos procurando um(a) Business Development Representative (BDR) para fazer parte do nosso time no Brasil! 🚀 Buscamos uma pessoa com mentalidade “builder”, curiosa, resiliente e apaixonada por negócios para nos ajudar a construir e escalar a operação da Toku no Brasil em um momento de forte crescimento da empresa. Você fará parte do time fundador da operação brasileira e terá um papel fundamental na geração de novas oportunidades de negócio. Mais do que gerar reuniões, buscamos alguém que goste de entender como empresas funcionam, fazer perguntas inteligentes, construir relacionamentos e atuar de forma consultiva desde o primeiro contato. Nossas operações no Brasil ficam em Vila Olímpia, São Paulo, e trabalhamos em um modelo híbrido com 80% de presencialidade, promovendo bastante proximidade entre os times em um ambiente colaborativo e dinâmico. Além disso, a contratação para esta posição será realizada no modelo PJ (Pessoa Jurídica). É uma excelente oportunidade para quem quer crescer em vendas B2B dentro de uma startup em expansão internacional, com bastante autonomia, impacto e exposição desde o primeiro dia 🌎 O QUE VOCÊ VAI FAZER SÃO SEUS OBJETIVOS? 🎯 Gerar oportunidades qualificadas para o time comercial, identificando empresas e decisores com alto potencial de fit para a Toku 🔎 Pesquisar empresas, mercados e indústrias para entender seus desafios e identificar oportunidades de negócio 📞 Conduzir conversas iniciais com executivos e tomadores de decisão, explorando dores de negócio e qualificando oportunidades 🤝 Trabalhar em parceria com os Account Executives para construir estratégias de prospecção e desenvolver contas estratégicas ⚡️ Testar, aprender e otimizar constantemente abordagens de prospecção, mensagens e canais de contato 📈 Acompanhar métricas de geração de pipeline, conversão e qualidade das oportunidades criadas 🎤 Participar de eventos, encontros presenciais e iniciativas de relacionamento para fortalecer a presença da Toku no mercado brasileiro 💡 Contribuir com ideias e aprendizados para melhorar nossos processos de vendas, posicionamento e estratégias de go-to-market 🌎 Apoiar o crescimento da Toku em um ambiente dinâmico, colaborativo e em rápida expansão O QUE PRECISAMOS DE VOCÊ? ✔ 3+ anos de experiência como BDR, SDR ou em funções comerciais consultivas ✔ Histórico consistente de geração de pipeline e prospecção outbound ✔ Perfil analítico e curiosidade para entender como empresas, mercados e indústrias funcionam ✔ Excelente comunicação e facilidade para construir relacionamento com diferentes stakeholders ✔ Perfil proativo, resiliente e com forte orientação para resultados ✔ Confortável em ambientes dinâmicos, com autonomia e alto ritmo de execução ✔ Interesse por tecnologia, fintechs, vendas consultivas e crescimento de negócios ✔ Experiência com ferramentas como LinkedIn Sales Navigator, HubSpot ou similares ✔ Disponibilidade para trabalhar presencialmente em Vila Olímpia aproximadamente 50% do tempo, em modelo híbrido ✔ Inglês e/ou espanhol avançado será considerado um diferencial INFORMAÇÃO IMPORTANTE Como próximo passo da candidatura, temos um teste (TestGorilla). Se você for selecionado/a para o teste, sugerimos que coloque bastante energia porque é uma forma que usamos para conhecê-lo/la melhor. E, sugiro checar o spam que eventualmente pode cair por lá. BENEFÍCIOS - 🏆 Stock Options. - 🌴 6 semanas de férias. - 🏠 Home office flexível, mas acreditamos que nossas melhores ideias acontecem quando estamos todos na mesma mesa, então será requerido estar pelo menos 80% do seu tempo no escritório. - 🍎 Você ganha um Macbook, ao fim de 1 ano é seu e você não precisa devolver. - 🌱 Desenvolvimento de carreira. Você recebe 500 USD por ano em livros, cursos online, ou até mesmo para convidar um especialista em sua área a almoçar. - 🏥 Plano de saúde Alice sem copartipação. - ✈ Sorteamos bônus trimestrais de USD 500 para trabalhar nos escritórios do Chile ou México.