Partner Alliance (ビジネスパートナー)

ポジション概要 本ポジションは、世界最大級のSNS・動画プラットフォームを展開するグローバルビッグテック各社や、国内有数のメディア、テクノロジーパートナーとの戦略的提携をリードする役割です。 AnyMind Japanの全ソリューション（マーケティング、EC、D2C、AI・DX）を武器に、パートナー各社の最新テクノロジーやアルゴリズムを掛け合わせた 「独占的・戦略的な共同パッケージ」 を企画・開発します。単なる代理店としての販売に留まらず、広告主の事業成長を抜本的に変えるような「新しい商流」そのものをデザインし、パートナーと共に市場へ浸透させていくBizDev（事業開発）の側面が強いポジションです。 業務内容 1. メガプラットフォーマーとの共同ソリューション企画・開発 グローバル規模の影響力を持つプラットフォーム各社と密に連携し、AnyMind独自の強みを掛け合わせた「勝てるソリューション」の策定 最新の消費行動（ソーシャルコマース、ライブコマース等）に基づいた、市場先取り型の販売パッケージ開発 パートナー企業の未公開機能やα/β版機能を活用した、先行事例の創出と型化 2. パートナー経由の商談創出（Co-selling）とグロース戦略 提携先プラットフォームの営業組織と連携した、大手広告主への共同提案・コンサルティング パートナー経由の紹介案件（インバウンド）を最大化させるための連携スキーム構築 広告主のニーズを抽出し、パートナー側への新機能提案やAnyMind自社プロダクトのアップデートへ繋げるフィードバックループの構築 3. アライアンス組織のマネジメントとKPI設計 パートナー別の売上・粗利・パイプラインの進捗管理 3〜5名程度のチームマネジメント、およびアライアンス営業の型化（プレイブック整備） 契約交渉、収益配分（マージン）設計、および社内のオペレーション最適化 このポジションの魅力 ビッグテックと対等に渡り合う経験: 世界を動かす巨大プラットフォーム企業をパートナーとし、最新のビジネストレンドの最前線で「仕掛ける側」として動くことができます。 マルチプロダクト×グローバルの圧倒的優位性: 広告だけでなく、EC、物流、AIまで保有しているAnyMindだからこそ、パートナーが自社だけでは実現できない「フルファネルの課題解決」を実現できます。 事業構造をデザインする裁量権: 役員直下のプロジェクトとして、AnyMindの次の成長柱となるアライアンス戦略をゼロから描き、実行に移せる重要なフェーズです。 募集要件 必須要件 デジタル広告・メディア業界での実務経験（3年以上） メディア、プラットフォーム、またはテクノロジーパートナーを活用したビジネス開発や企画営業の経験 複数のステークホルダーが関わる複雑なプロジェクトの推進・マネジメント経験 歓迎要件 主要プラットフォーマー（SNS・検索エンジン・動画媒体等）との折衝や窓口経験 インフルエンサー、ライブコマース、EC支援領域のいずれかに関する知見 新規事業の立ち上げ、または組織の仕組み化に携わった経験 英語を用いたビジネスコミュニケーション（海外拠点との連携に意欲がある方）