Gestionnaire des prix

Bonjour! Merci de ta visite 👋 Es-tu activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou tu ne fais que jeter un coup d’œil au marché? Eh bien… tu te trouves au bon endroit! Nous sommes à la recherche d’un(e) Gestionnaire des prix stratégique et orienté(e) données pour rejoindre notre équipe Revenue Operations. Relevant du/de la Directeur(trice) principal(e) ou Directeur(trice) des Revenue Operations, vous serez responsable de la stratégie de prix pour une de nos unités d’affaires, en pilotant la monétisation à la fois du Front Book et du Back Book. Vous collaborerez directement avec des parties prenantes senior — incluant le/la Managing Director, ainsi que les équipes Produit, Marketing, Finance et Go-To-Market — afin de développer et mettre en œuvre des stratégies de prix qui soutiennent une croissance durable, améliorent les marges et augmentent la valeur vie client. Vous apporterez une forte expertise analytique, un excellent jugement commercial et une capacité à naviguer dans des environnements complexes afin de structurer et faire évoluer les initiatives de pricing à l’échelle de l’organisation. Il s’agit d’un rôle hautement visible, offrant l’opportunité d’influencer les décisions de tarification à l’échelle de l’entreprise tout en agissant comme référence pour les équipes transversales. CE QUE VOUS FEREZ : - Piloter la stratégie de pricing et la gouvernance pour votre unité d’affaires, en assurant l’alignement avec les objectifs globaux de l’entreprise et le positionnement marché. - Agir comme expert(e) de référence en matière de pricing et packaging, en fournissant analyses et orientations aux équipes transversales. - Diriger les revues de pricing exécutives récurrentes afin de soutenir la prise de décision au niveau senior. - Concevoir et maintenir des modèles de tarification avancés pour soutenir la stratégie produit, les prévisions de revenus et la planification financière. - Identifier et structurer des opportunités de pricing (optimisation des prix, politiques de rabais, bundling, packaging) afin de stimuler la croissance des revenus et des marges. - Gérer le processus annuel d’augmentation de prix, de la stratégie jusqu’à l’exécution et la communication client. - Collaborer étroitement avec les équipes Produit, Marketing, Ventes, Finance et RevOps pour mettre en œuvre et déployer les initiatives de pricing. - Analyser de grands ensembles de données afin d’identifier des tendances, évaluer des expérimentations et effectuer des benchmarks concurrentiels. - Définir, suivre et reporter les indicateurs clés de performance liés au pricing (profitabilité, churn, comportement client, satisfaction, etc.). - Agir comme personne-ressource pour les collègues ayant moins d’expérience en pricing et contribuer au développement des compétences dans l’organisation. - Structurer les initiatives liées au pricing dans le cadre de la planification RevOps globale. - Effectuer une veille régulière du marché afin d’identifier tendances, menaces émergentes et opportunités. - Analyser les concurrents afin d’assurer la compétitivité de Lightspeed en matière de prix, positionnement, offre produit et stratégie go-to-market. - Transformer les insights en recommandations concrètes pour soutenir la stratégie, le développement produit et la planification commerciale. - Contribuer à l’amélioration continue en identifiant les lacunes de processus et en introduisant des cadres de travail scalables et reproductibles. CE QUE VOUS APPORTEZ : - 5+ années d’expérience en stratégie pricing, analytics ou revenue management, idéalement en SaaS ou paiements. - Expérience démontrée dans la conduite d’initiatives de pricing stratégiques ayant généré un impact mesurable sur le business. - Excellentes compétences analytiques, avec aisance en modélisation, prévisions et manipulation de grandes données. - Capacité à transformer les insights en actions et à présenter des recommandations claires aux parties prenantes senior. - Solides compétences en gestion...