Field Sales Coach

HALLO! SCHÖN, DASS DU HIER BIST 👋 Suchst du aktiv nach einer neuen Herausforderung oder schaust du dich einfach nur auf dem Markt um? Wie auch immer – du könntest genau richtig hier sein! Wir suchen einen Field Sales Coach für unser Sales Enablement Team in Berlin. In dieser Rolle bist du verantwortlich für die Konzeption, Durchführung und Optimierung von Enablement-Programmen, die die Performance, Produktivität und Konsistenz unserer Field Sales Teams in der Region steigern. Du arbeitest eng mit der Field Sales Führung & Operations, funktionsübergreifenden Stakeholdern sowie Fachexpert:innen zusammen, um sicherzustellen, dass unsere Field Account Executives über die notwendigen Fähigkeiten, Inhalte und das Wissen verfügen, um Umsatzwachstum zu erzielen und effektiv in ihren Gebieten zu arbeiten. Diese Rolle erfordert umfangreiche Reisetätigkeit innerhalb der Region (50–75%). Du wirst viel Zeit im Feld verbringen, echte Kundeninteraktionen beobachten, Ride-Alongs durchführen und zeitnah umsetzbares Feedback geben. WAS DU TUN WIRST: - Enablement-Strategie & Programmentwicklung: Zusammenarbeit mit dem Enablement Team Manager zur Entwicklung und Umsetzung umfassender Enablement-Strategien mit Fokus auf Prospecting, Territory Management, Solution Selling und Deal Closing - Training Design & Durchführung: Entwicklung und Durchführung von Onboarding-Programmen für Field Sales Account Executives sowie von Trainings zur Kompetenzentwicklung. Fokus auf die Umwandlung von Wissen in Fähigkeiten durch Flipped Classroom, Roleplays, Simulationen und feldbasierte Lernformate wie Ride-Alongs und Coaching-Sessions im Territory. - Content & Tool-Erstellung: Entwicklung wirkungsvoller Enablement-Materialien, darunter Playbooks, Territory-Planungs-Frameworks, Pitch Decks, Leitfäden für Einwandbehandlung, Demo-Skripte und Gesprächsleitfäden für Kundeninteraktionen, um ein konsistentes und effektives Verkaufen zu unterstützen. - Funktionsübergreifende Zusammenarbeit: Enge Zusammenarbeit mit Produkt, Marketing, Operations und regionaler Sales Leadership, um eine abgestimmte Kommunikation, Produktpositionierung und Go-to-Market-Strategie über alle Regionen und Segmente hinweg sicherzustellen. - Coaching & Performance Support: Gezieltes Coaching von Field Sales Account Executives zur Stärkung von Fähigkeiten in den Bereichen Prospecting, Präsentation, Verhandlung und Pipeline-Management. Durchführung regelmäßiger Ride-Alongs und Shadowing-Sessions mit strukturiertem, unmittelbarem Feedback zur Förderung von Best Practices und Verhaltensänderungen. - Zertifizierungs- & Kompetenzmodelle: Aufbau und Pflege von Zertifizierungsprogrammen und Kompetenzmodellen, um sicherzustellen, dass die Field Sales Teams Leistungsstandards erfüllen und Sales-Methodiken konsequent anwenden. WAS DU MITBRINGEN SOLLTEST: - Nachgewiesene Erfahrung in der Durchführung von Enablement-Programmen für Field Sales- / Outbound-Sales-Teams, idealerweise in globalen SaaS-Unternehmen - Erfahrung in der Bewertung der Wirksamkeit von Enablement-Programmen und deren Einfluss auf geschäftskritische KPIs wie Pipeline-Wachstum, Win Rates, Quoten-Erreichung und Umsatz - Fähigkeit, mit Daten zu arbeiten und daraus aussagekräftige, umsetzbare Erkenntnisse zu gewinnen - Nachweisbare Erfahrung in der Erstellung von Field-Sales-Enablement-Inhalten und Tools, die Verhaltensänderungen und Leistungsverbesserungen bewirken - Sehr gute Kommunikationsfähigkeiten in Englisch und Deutsch WAS DU VON LIGHTSPEED ERWARTEN KANNST: - Work from Anywhere: Arbeite bis zu 60 Tage im Jahr remote – weltweit - Modernes Arbeiten: hybrides Modelle, was Flexibilität bietet - Aktienbeteiligung: Nimm am Lightspeed Stock Option Program teil - 400 € Health & Wellness Budget: Für deine physische und mentale Gesundheit - Mental Health Support via Modern Health App - Impact-orientiertes Umfeld: Kleines, agiles Team mit globaler Vision To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we ha...