Territory Sales Manager

Lightspeed développe une plateforme de gestion dédiée à la restauration, conçue pour aider les établissements de l’hôtellerie-restauration à s’adapter, reprendre le contrôle de leur activité et se concentrer sur l’essentiel : faire vivre les établissements qu’ils aiment. Dans le cadre du lancement et du développement de Lightspeed au Luxembourg, nous recherchons des Field Account Executives motivé·e·s par l’idée de construire un nouveau marché local. C’est une opportunité unique de rejoindre un acteur international de la tech et du SaaS, tout en ayant un impact concret sur le tissu économique luxembourgeois. En tant que Field Account Executive, vous jouerez un rôle clé dans la transformation digitale des restaurants au Luxembourg. Grâce à une approche de vente consultative et de proximité, vous identifierez de nouveaux clients, développerez des relations durables avec les restaurateurs et les accompagnerez dans le choix de solutions adaptées à leurs besoins spécifiques. Vous contribuerez activement à la notoriété et au développement de la marque Lightspeed sur le marché luxembourgeois. 📍 Poste terrain basé au Luxembourg Vos responsabilités - Identifier et qualifier des restaurants prospects au Luxembourg et gérer l’ensemble du cycle de vente, de la prospection (appels sortants, visites terrain) jusqu’à la signature - Réaliser des démonstrations produit en présentiel et à distance, et concevoir des solutions sur mesure - Établir des relations de confiance avec les restaurateurs, gérants et décideurs - Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer une transition fluide entre la vente, l’onboarding et le déploiement - Utiliser Salesforce (CRM) pour piloter vos activités commerciales, votre pipeline et vos prévisions - Analyser le marché local et la concurrence afin de positionner Lightspeed comme une solution de référence en matière de caisse et de gestion pour la restauration au Luxembourg Votre profil - Maîtrise de l’anglais et du français indispensable *(L’allemand et/ou le luxembourgeois sont de forts atouts) - Expérience en vente B2B, vente terrain, restauration ou secteur connexe - Forte appétence pour la vente terrain et le contact client quotidien - Excellentes capacités de communication, d’organisation et de présentation - Capacité à négocier et à convaincre à différents niveaux décisionnels - Historique de performance commerciale avec atteinte ou dépassement des objectifs - À l’aise dans un environnement dynamique, entrepreneurial et en forte croissance - Autonomie, proactivité, créativité et flexibilité Ce que nous vous offrons - Rejoignez l’aventure Lightspeed et participez à la construction d’un nouveau marché. - Un rôle stratégique dans le lancement et la croissance de Lightspeed au Luxembourg - De réelles perspectives d’évolution au sein d’un groupe SaaS international en pleine expansion - Rémunération variable attractive avec commissions non plafonnées - Forte autonomie, visibilité et impact local - Collaboration avec des équipes passionnées par la technologie, la vente et l’hospitalité - Une culture qui valorise l’initiative, l’esprit entrepreneurial et le leadership - Une structure suffisamment solide pour évoluer, et suffisamment agile pour faire la différence Avantages - Plan d’actionnariat Lightspeed – nous sommes tous acteurs de la réussite - Crédit Santé & Bien-être jusqu’à 400 € par an (sport, fitness, bien-être) - Soutien en santé mentale via l’application Modern Health - Accès à LinkedIn Learning pour soutenir votre développement professionnel - Et bien sûr, des déjeuners d’équipe, moments conviviaux et snacks lors de vos passages au bureau. To all recruitment agencies: Lightspeed does not accept unsolicited agency resumes. If we have not directly engaged your company in writing to supply candidates for a specific vacancy, Lightspeed will not be responsible for any fees related to unsolicited resumes. Lightspeed is a proud equal opportunity employer and we are committed to creating an i...