Représentant commercial pour le développement des ventes

Bonjour! Merci de vous être arrêté(e) 👋 Êtes-vous activement à la recherche d’une nouvelle opportunité? Ou simplement en train d’explorer le marché? Eh bien… vous êtes peut-être au bon endroit! Lightspeed est à la recherche d’un(e) représentant(e) au développement des ventes sortantes hautement motivé(e) pour rejoindre notre équipe des ventes sortantes en Amérique du Nord. Vous contribuerez à stimuler la croissance des revenus en générant et en qualifiant des prospects pour des clients du commerce de détail SMB et mid-market, en agissant comme premier point de contact et en aidant les détaillants à se développer. Notre équipe des ventes sortantes est en mode hypercroissance, et nous avons besoin d’une personne motivée, stratégique et énergique, passionnée par l’accompagnement des grandes entreprises de détail dans leur croissance. Si vous êtes axé(e) sur les résultats et enthousiaste à l’idée de rejoindre une entreprise en pleine croissance, ce rôle est pour vous. Ce que vous ferez : - Prospecter de manière proactive des comptes du commerce de détail SMB et mid-market par téléphone, courriel, médias sociaux et autres canaux sortants. - Communiquer avec différents intervenants afin de comprendre leurs défis et bâtir de solides relations. - Collaborer avec les Account Executives afin d’assurer un transfert fluide des prospects et un suivi stratégique. - Fournir de la rétroaction aux équipes marketing et ventes basée sur les conversations avec les prospects afin d’aider à raffiner les stratégies sortantes. - Atteindre de façon constante les objectifs mensuels, trimestriels et annuels de ventes sortantes dans un environnement à haut volume. Ce que vous apporterez : - 1+ années d’expérience en ventes ou dans un rôle orienté client - Bonne compréhension du cycle de vente - Excellentes compétences en communication et en création de relations, avec la capacité d’expliquer des solutions complexes à plusieurs intervenants. - À l’aise avec la technologie, stratégique et confortable dans la gestion de comptes de vente. - Esprit entrepreneurial, orientation vers l’action et capacité à s’adapter rapidement dans une entreprise en forte croissance. - En tant qu’entreprise mondiale avec des employés et des clients à l’extérieur du Québec, la maîtrise de l’anglais comme langue de travail est requise pour ce poste. Encore mieux si vous avez : - 1 à 3 ans d’expérience en ventes sortantes SaaS, de préférence avec des clients du commerce de détail SMB ou mid-market. - Capacité à faire de la prospection téléphonique, par courriel et à engager des intervenants SMB et mid-market dans des cycles de vente complexes. - Familiarité avec les systèmes POS ou autres plateformes logicielles dans de grandes organisations. - Expérience avec des approches de vente consultative telles que MEDDPICC ou BANT. Nous savons que les gens sont plus que ce qui figure sur leur CV. Si vous n’êtes pas certain(e) de correspondre parfaitement au profil… cliquez sur « Postuler » et tentez votre chance! Tu pourras profiter: - d’un environnement de travail flexible qui te permettra de donner le meilleur de toi-même - d’une culture qui célèbre la performance - de la possibilité d’avoir un impact au sein d’une équipe assez grande pour évoluer professionnellement, mais assez agile pour que ta voix soit entendue - d’opportunités qui façonneront ta carrière Sans oublier des avantages conçus pour favoriser ton bonheur, ta santé et ton épanouissement: - Des congés payés flexibles et des politiques de télétravail - Des options d’achat d’actions, parce que c’est aussi ton entreprise - Des cotisations à ton régime de retraite, parce que ton avenir nous tient à cœur - Des possibilités de formation pour développer tes compétences et ta carrière - Une allocation santé et bien-être pour te sentir au sommet de ta forme - Des congés pour faire du bénévolat et t’impliquer dans ta communauté - Des groupes d’intérêt, allant des groupes menés par des employés aux équipes sportives commanditées - Un