Responsable des commissions sur les ventes

Bonjour à vous ! Merci de votre visite 👋 Vous êtes activement à la recherche d'une nouvelle opportunité ? Ou vous sondez simplement le marché ? Eh bien... vous pourriez être au bon endroit ! L'équipe des Opérations de Revenus (Revenue Operations) est essentielle pour assurer le succès de nos fonctions de mise sur le marché (go-to-market). En tant que Manager, Commissions de Vente, vous serez responsable du processus et de la stratégie des commissions de bout en bout, en garantissant l'exactitude, la transparence et l'alignement avec le GTM et les objectifs de l'entreprise. Vous serez chargé de fournir des paiements opportuns et conformes, de stimuler l'amélioration des processus et de produire des informations stratégiques pour éclairer la conception des incitations et la performance des ventes. En étroite collaboration avec les hauts dirigeants du GTM, de RevOps, de P&C et de la Finance, vous veillerez à ce que les programmes de commissions soutiennent à la fois la croissance et la responsabilité. Vous dirigerez, coacherez et ferez évoluer une équipe d'analystes afin d'élever la rigueur, l'automatisation et l'impact de notre moteur de commissions. Il s'agit d'un rôle stratégique et pratique pour un opérateur expérimenté qui apporte une profondeur analytique, un leadership opérationnel et une forte volonté d'amélioration continue dans un environnement dynamique. Vos missions : En tant que responsable des commissions, vous dirigerez la mise en œuvre et le développement de notre système de rémunération des ventes. Vous travaillerez en collaboration avec les différentes équipes pour favoriser l'excellence opérationnelle, garantir l'alignement sur les OKR de l'entreprise et fournir des orientations stratégiques sur les programmes de rémunération visant à stimuler la performance et la fidélisation. Paiements mensuels et reporting Vous serez chargé(e) de calculer les paiements avec précision et de les transmettre au service de la paie dans les délais, en veillant au respect de tous les processus et contrôles. En gérant cette fonction essentielle, vous garantirez la transparence, la ponctualité et l'alignement sur les priorités GTM. De plus, vous animerez des réunions mensuelles d'analyse pour les RevOps et les directeurs généraux (MD), en présentant des données exploitables pour éclairer les décisions stratégiques. Revues d'activité et programmes d'incitation Au sein de l'équipe Revenue Operations, vous contribuerez activement à la préparation du dossier et aux discussions de la revue d'activité mensuelle (MBR) de RevOps. Votre rôle inclura également la gestion des programmes d'incitation à la vente, tels que les initiatives de performance Elite, les PIP, les primes ponctuelles et le President's Club, en veillant à leur alignement sur les objectifs organisationnels et à leur mise en œuvre efficace. Analyse et optimisation des processus Grâce à des analyses approfondies, vous identifierez les opportunités d'optimisation de l'efficacité et de la croissance au sein des fonctions GTM. Vos recommandations permettront d'améliorer en permanence la gestion des commissions et des programmes d'incitation, tout en garantissant le respect des politiques et des contrôles. Vous vous concentrerez également sur l'optimisation des processus internes liés aux commissions, en exploitant et en mettant en œuvre des outils d'automatisation afin d'assurer des calculs plus rapides et plus précis. Direction d'équipe et formation Vous dirigerez et développerez une équipe d'analystes, en leur fournissant formation et conseils afin de garantir l'exécution précise des processus de commissions et des analyses de haute qualité. En favorisant la collaboration et le développement des compétences, vous constituerez une équipe hautement performante qui soutiendra la croissance et le succès de l'entreprise. Et un peu de... - Conception de plans d'incitation à la vente sur l'ensemble de nos canaux mondiaux. - Contribuer, au sein d'une équipe plus large, à la réalisat...