Grupo QuintoAndar | Coordenador(a) de Inside Sales - Afirmativa PCD

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado em São Paulo, 1 vez por semana. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem; Verificação de Laudo PcD; Etapa People; Etapa Gestão; Case; Stakeholder. Offer. Sobre a Área No QuintoAndar, a área de Inside Sales não atua apenas como vendedores; mas consultores de confiança dos proprietários de imóveis. A missão do time é garantir supply para nossa plataforma e gerenciar carteira de imóveis utilizando inteligência de dados para identificar gargalos de conversão. O time atua ativamente orientando proprietários sobre precificação, qualidade do anúncio e estratégias de mercado, garantindo que o imóvel não fique "parado" e encontre o inquilino no menor tempo possível. Requisitos Liderança: Experiência sólida em gestão de times comerciais (Inside Sales), com histórico de formação de equipes e entrega de resultados consistentes; DNA Analítico: Capacidade de navegar por números e métricas de funil para tomar decisões. Você não precisa ser um cientista de dados, mas precisa amar planilhas e indicadores de conversão; Expertise em Vendas Consultivas: Vivência em operações de alta escala onde a venda é feita através de geração de valor e consultoria, não apenas transacional; Gestão de Mudança: Habilidade para estruturar processos e se adaptar rapidamente em um ambiente de hiper crescimento. Conhecimento em PNL (Programação Neurolinguística) aplicada a vendas (diferencial); Experiência prévia em startups, proptechs ou empresas de tecnologia (diferencial); Vivência com Salesforce ou CRMs similares (diferencial). Responsabilidades Liderar e desenvolver um time de analistas de vendas com senioridade mista, atuando como referência técnica e comportamental; Conduzir rituais de gestão consistentes (1:1s, reuniões de time, feedbacks estruturados e PDI), promovendo um clima de alta performance, responsabilidade (accountability) e engajamento; Desenvolver talentos, focando em coaching comercial (análise de calls, mensagens e pitch), elevando a barra de negociação e argumentação do time. Gerenciar a carteira de imóveis com foco total em liquidez: definir estratégias para aumentar o volume de negócios e reduzir o tempo de vacância dos anúncios; Realizar diagnósticos profundos do funil de vendas (conversão por etapa, eficiência por canal, cohorts), traduzindo dados em planos de ação práticos para alavancar resultados; Acompanhar e reportar KPIs operacionais e táticos, garantindo visibilidade da performance para os stakeholders; Avaliar e evoluir constantemente os scripts e abordagens de vendas, aplicando técnicas de persuasão e PNL para contorno de objeções complexas. Importante O nosso processo seletivo começa na candidatura! Se você está realmente a fim de fazer parte do nosso time, foque ne