Grupo QuintoAndar | Especialista Comercial - Hunter - RJ

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de Marketplace trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar disponível para eventuais reuniões presenciais com clientes na cidade. duas vezes por mês. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Live Case Stakeholder Interview Offer Sobre a Área O Marketplace do QuintoAndar está em forte expansão pelo Brasil, e o sucesso desse movimento depende diretamente de conquistar as imobiliárias certas em cada praça . Para isso, estamos contratando Executivos(as) de Expansão — Hunters — que vão ser responsáveis por liderar o fechamento de parcerias com imobiliárias em sua praça de atuação. Esta é uma posição de frente de batalha : você vai pegar uma praça, conhecê-la melhor do que ninguém, mapear quem importa, abrir portas com as imobiliárias mais estratégicas e fechar contratos que se traduzem em crescimento real para o negócio. Você terá apoio de um time de BDRs para gerar pipeline qualificado, mas o protagonismo da abordagem consultiva, da negociação e do fechamento é seu. Se você é movido por meta, gosta de campo, sabe ler o mercado, tem repertório de negociação consultiva e se anima com a ideia de transformar uma praça inteira, essa vaga é para você. Requisitos Experiência sólida em vendas B2B consultivas com foco em hunting e fechamento de novos clientes . Histórico comprovado de bater e superar metas. Perfil hunter de verdade: energia para abrir portas, resiliência para lidar com não e senso de urgência. Excelente comunicação e capacidade de argumentação , com facilidade para construir rapport com decisores sêniores e conduzir conversas com C-Level/donos de negócio. Habilidade de negociação consultiva , sabendo navegar objeções complexas, construir propostas ganha-ganha e fechar com disciplina comercial. Forte capacidade de mapeamento e leitura de mercado , identificando perfis com potencial de influência, engajamento e impacto na praça. Autonomia, organização e senso de dono. Domínio de CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou similar) e disciplina de pipeline/forecast. Disponibilidade para atuação em campo na praça sob sua responsabilidade. Diferenciais Vivência com imobiliárias, corretores de imóveis ou mercado imobiliário — ter rede e fluência no jargão do setor ajuda. Experiência em startups, scale-ups, proptechs ou marketplaces em fase de hipercrescimento. Familiaridade com metodologias estruturadas de venda . Conhecimento de funil de aquisição, testes de canal e experimentação comercial . Responsabilidades Ser dono(a) da praça sob sua responsabilidade: entender o mercado local, mapear as principais imobiliárias, identificar players de alta influência e priorizar contas com maior potencial de impacto. Liderar a prospecção ativa e o relacionamento com imobiliárias estratégicas, indo a campo quando necessário p