Grupo QuintoAndar | Gerente comercial - B2B Onboarding

Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Localização & Modelo de Trabalho Híbrido Nosso time de MarketPlace trabalha com o modelo “híbrido”, sendo necessário estar presencialmente no escritório, localizado na Vila Leopoldina em São Paulo uma semana por mês. Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Business Case Stakeholder Interview 1 e 2 Offer Sobre a Área O time de B2B Partnerships do QuintoAndar busca uma pessoa para liderar a frente de Onboarding de imobiliárias parceiras, garantindo uma jornada de ativação rápida, escalável e de alto impacto desde a assinatura do contrato até a passagem de bastão para o time de Farming. Essa liderança será responsável por garantir que novas imobiliárias parceiras entendam, adotem e capturem valor da parceria desde os primeiros dias, acelerando o ramp-up e aumentando o engajamento ao longo da jornada inicial. A posição exige uma combinação forte de liderança operacional, visão comercial, capacidade analítica e habilidade de influência com stakeholders internos e externos. Requisitos Experiência prévia liderando times operacionais e/ou comerciais de alta performance; Forte experiência em onboarding, implementação, activation ou customer success; Vivência com gestão de funil, indicadores e operação orientada a metas; Perfil analítico e orientado a dados; Capacidade de combinar visão estratégica com execução hands-on; Forte habilidade de comunicação e influência; Experiência em ambientes de crescimento acelerado; Capacidade de estruturar processos escaláveis sem perder qualidade de experiência; Perfil resiliente, com forte senso de dono e urgência para execução. Diferenciais Experiência prévia com onboarding em empresas SaaS, marketplaces ou tech-enabled services; Vivência em operações B2B de alto volume; Experiência com programas de ativação, engajamento ou enablement; Histórico de construção ou evolução de processos escaláveis junto a times de Produto e Tecnologia; Conhecimento do mercado imobiliário ou ecossistema de parcerias comerciais. Responsabilidades Liderar o processo de onboarding de novas imobiliárias parceiras no canal B2B, garantindo uma experiência fluida e eficiente do fechamento do contrato até a transição para o time de Farming; Liderar e desenvolver um time operacional com metas agressivas e forte orientação a performance; Garantir redução do tempo de rampagem e aceleração da geração de resultado das imobiliárias parceiras; Assegurar que diferentes stakeholders dentro das imobiliárias entendam e comprem a proposta de valor da parceria, incluindo: donos e lideranças; times administrativos; financeiro; jurídico e; corretores e operação comercial; Estruturar e evoluir treinamentos sobre modelos de negócio, processos operacionais e ferramentas da companhia; Gerenciar o funil de onboarding de ponta a ponta, acompanhando indicadores, gargalos e eficiência operac