Grupo QuintoAndar | Gerente comercial - farming | City Owner B2B Goiânia e Brasília

[ Sobre o Grupo QuintoAndar Somos o Grupo QuintoAndar, o maior ecossistema imobiliário da América Latina. Guiados por um propósito compartilhado de ajudar pessoas a amar o lugar onde moram, contamos com um portfólio diversificado de marcas e soluções, em diferentes países da América Latina, que contemplam todas as fases da jornada do morar e ainda um Hub de Tecnologia em Portugal. Desenvolvemos tecnologias e inovação para transformar e impulsionar a experiência de moradia como um todo. Com o apoio de uma equipe de classe mundial de investidores e consultores, como Kaszek, Qualcomm, General Atlantic e SoftBank, o Grupo QuintoAndar está atualmente avaliado em mais de US$ 5,1 bilhões e continua a crescer ano após ano. Aqui você trabalhará com os melhores profissionais do mercado, em um ambiente que respira inovação, colaboração e alto desempenho. Para saber mais sobre a nossa história, acesse https://grupoquintoandar.com/pt/ Etapas do Processo Seletivo As etapas dos nossos processos seletivos têm como objetivo avaliar suas experiências e oferecer a você a oportunidade de conhecer nossos times e oportunidades de carreira, sendo estruturadas da seguinte forma: Triagem People Interview Hiring Manager Interview Business Case Stakeholder Interview 1 e 2 Offer Sobre a Área O time de B2B Partnerships do QuintoAndar está em busca de uma liderança comercial para conduzir as praças de Goiânia e Brasília. Essa pessoa será responsável pela gestão de um time de Gerentes de Contas, liderando o relacionamento estratégico com imobiliárias parceiras e acelerando o crescimento da operação nas regiões. Buscamos uma liderança com forte capacidade comercial, visão analítica e senso de dono, capaz de desenvolver relacionamentos de longo prazo, impulsionar resultados e identificar oportunidades de expansão de receita por meio de cross-sell e upsell de soluções. Requisitos Experiência sólida em liderança comercial, gestão de contas ou desenvolvimento de negócios. Histórico de entrega consistente de resultados e crescimento de receita. Experiência na gestão e desenvolvimento de times comerciais. Forte capacidade analítica e orientação a dados. Conhecimento de funil comercial, gestão de carteira e métricas de performance. Capacidade de construir narrativas e materiais executivos. Perfil estratégico, com habilidade para priorização e tomada de decisão. Excelente comunicação e capacidade de influência. Perfil hands-on, com alta capacidade de execução. Mentalidade de “serial owner”: senso de dono, autonomia, protagonismo e responsabilidade sobre o resultado do negócio. Diferencial: experiência com mercado imobiliário, marketplace ou negócios B2B de alta complexidade. Responsabilidades Liderar e desenvolver o time de Gerentes de Contas das praças de Goiânia e Brasília. Ser responsável pelos resultados comerciais das regiões, garantindo crescimento sustentável das contas e evolução dos indicadores de negócio. Construir relacionamentos executivos e de longo prazo com imobiliárias parceiras. Atuar de forma consultiva junto às contas, entendendo dores, oportunidades e construindo planos de crescimento conjuntos. Acompanhar e desenvolver o funil comercial das imobiliárias, identificando oportunidades de aumento de performance em compra e venda. Impulsionar iniciativas de cross-sell e upsell de novos produtos e soluções. Monitorar indicadores de performance, rentabilidade e eficiência operacional da praça. Construir análises executivas, diagnósticos e materiais estratégicos para suporte à tomada de decisão. Identificar tendências de mercado, movimentos competitivos e oportunidades regionais de expansão. Liderar o ritmo comercial da operação (“tocar o bumbo comercial”), garantindo disciplina de execução, acompanhamento de metas e alta performance do time. Trabalhar de forma próxima a áreas parceiras para destravar alavancas de crescimento e melhorar a experiência das imobiliárias. Atuar como dono do negócio da praça, equilibrando visão estratégica e execução no deta