Enterprise Account Executive

Notre mission au quotidien est de protéger les données et les actifs critiques des entreprises à travers le monde, en découvrant les vulnérabilités cachées… avant que les cybercriminels ne le fassent ! Chez CybelAngel , nous allons au-delà des périmètres traditionnels pour protéger les entreprises contre les menaces cyber les plus critiques. Des entreprises du Fortune 500 aux sociétés de taille moyenne, dans le monde entier, font confiance à CybelAngel et à son équipe mondiale d’environ 130 collaborateur·rice·s basé·e·s en France et aux États-Unis, pour les protéger des menaces numériques. Grâce à une combinaison d’apprentissage automatique avancé, d’expertise en analyse cyber et d’une suite puissante de solutions logicielles, CybelAngel détecte et résout les menaces potentielles de ses clients, bien avant qu’elles ne tombent entre de mauvaises mains. Nos capacités s’étendent chaque jour pour découvrir de nouveaux risques, détecter davantage de menaces, protéger plus de clients, et créer de nouvelles opportunités pour nos collaborateur·rice·s. Nous recherchons des personnes d’exception, proactif·ve·s et engagé·e·s, qui partagent notre vision ambitieuse, notre culture de l’innovation, notamment portée par notre ADN GenAI et notre approche orientée intelligence artificielle, notre engagement fort en matière d’éthique, et notre enthousiasme à faire de CybelAngel le meilleur lieu de travail possible ! Nos valeurs : Be Bold Be Curious Stronger Together Missions: En tant que Enterprise Account Executive , vous serez responsable du développement des ventes de nos solutions de cybersécurité auprès de grands comptes, principalement en France, mais également en Belgique, au Luxembourg et en Suisse. Ce poste est entièrement dédié au segment Enterprise : vous prendrez en charge l’ensemble du cycle de vente, de la prospection au closing, en vous appuyant sur notre écosystème pré-ventes, marketing et partenaires afin de maximiser votre impact commercial. Vos principales missions : - Développer de nouvelles opportunités commerciales auprès des grands comptes (CAC 40, SBF 120) en France. - Piloter le cycle de vente complet : prospection, qualification, présentation des solutions, négociation et signature. - Construire et entretenir un pipeline solide grâce à : l’appui de l’équipe SDR pour la génération de leads, la prospection directe et l’activation de votre réseau, la participation à des événements, séminaires et actions de networking. - Travailler avec les partenaires stratégiques et revendeurs afin d’élargir le pipeline et co-vendre lorsque pertinent. - Effectuer des déplacements pour rencontrer les clients et participer aux événements du secteur, en développant des relations de confiance. - Assurer une gestion rigoureuse du pipeline et des prévisions commerciales, ainsi qu’une utilisation exemplaire de Salesforce. - Développer et entretenir des relations fortes avec les décideurs et influenceurs de niveau C-Level. - Atteindre et dépasser les objectifs de revenus trimestriels et annuels. - Agir en véritable conseiller de confiance, en comprenant les enjeux cybersécurité des clients et en les alignant avec les solutions CybelAngel. Profil 2 ans d’expérience minimum en vente B2B dans la cybersécurité, le SaaS ou plus largement dans des environnements software / tech. Excellentes compétences de communication en français, à l’écrit comme à l’oral ; la maîtrise de l’anglais est un atout. Solide track record de dépassement des objectifs commerciaux sur le segment Enterprise. Excellente connaissance du marché français de la cybersécurité, en particulier des grands comptes (CAC 40, SBF 120). Capacité démontrée à générer et entretenir un pipeline via la prospection directe, le networking et la participation à des événements. Disponibilité pour voyager afin de rencontrer les clients et participer aux événements du secteur. Maîtrise des outils CRM (idéalement Salesforce) avec une forte discipline dans le suivi des prévisions et du pipeline. Bonne co