Alternance - Business Developer

Nous sommes Memo Bank , une infrastructure bancaire conçue pour les entreprises à forte intensité transactionnelle. Notre mission : permettre aux entreprises européennes d’opérer leurs paiements sans friction, en temps réel et à grande échelle. Nous construisons une infrastructure bancaire moderne, pensée pour transformer les paiements en avantage concurrentiel. Nous voulons éliminer la lenteur, l’opacité et les contraintes techniques qui freinent encore la croissance transactionnelle des entreprises. Nous recrutons un·e Business Development Representative (BDR) en alternance pour rejoindre notre équipe commerciale. Nous cherchons quelqu'un de curieux, persévérant et à l'aise dans la relation, avec une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B complexe. Tu travailleras directement aux côtés de nos Account Executives pour développer le pipeline commercial de Memo Bank et monter en compétence sur l'ensemble du cycle de vente. À propos du poste Le rôle Sous la supervision de Célia , Team Lead Account Executive, tu accompagneras les Account Executives dans le développement commercial de Memo Bank : prospection, qualification d'opportunités, construction du pipeline sur notre CRM. Tu seras au contact direct de prospects B2B, dirigeant·e·s d'entreprise, directeurs·ices financiers, équipes techniques, et tu participeras progressivement aux rendez-vous de découverte. C'est un poste qui mêle vente, paiements et conformité. Tu développeras rapidement une expertise rare, à l'intersection du commercial et du réglementaire bancaire. Les responsabilités Tes missions seront les suivantes : Prospection & génération de pipeline Identifier et qualifier des prospects en cohérence avec la stratégie commerciale de Memo Bank ; Mener des actions de prospection multicanale : LinkedIn, téléphone, e-mail, événements, réseaux ; Générer des rendez-vous qualifiés pour les Account Executives ; Participer à la construction et à l'enrichissement du pipeline commercial. Accompagnement commercial Participer à la préparation des rendez-vous : recherche, qualification, analyse des enjeux business ; Accompagner les Account Executives en rendez-vous afin de monter progressivement en compétence sur les phases de découverte et d'analyse des besoins clients. Montée en compétence & amélioration continue Développer une expertise sur les sujets risques et conformité, notamment dans le cadre de la politique d'entrée en relation : LCB-FT, critères d'éligibilité, spécificités sectorielles ; Contribuer à l'amélioration continue des processus de prospection, des outils et des méthodologies Sales. Vie d'équipe Tu intégreras notre département Sales de 15 personnes, et plus précisément l'équipe Account Executive, composée de 7 personnes. L'équipe a des rituels hebdomadaires bien rodés : kick-off le lundi matin pour démarrer la semaine, point d’équipe le mercredi, session de prospection dédiée le jeudi matin, et 1:1 avec Célia. À propos de toi Profil recherché Tu prépares un Bac+4 ou Bac+5 en école de commerce, université ou cursus spécialisé (commerce, vente, entrepreneuriat, finance, banque, business development), et tu recherches une alternance pour l'année 2026-2027. Tu as une vraie appétence pour la prospection et la vente B2B. Tu aimes aller chercher des opportunités, comprendre les besoins d'un·e interlocuteur·ice, structurer un argumentaire. L'idée de travailler avec des dirigeant·e·s d'entreprise sur des sujets à enjeux te motive. Tu es curieux·se, persévérant·e et organisé·e. Tu sais faire preuve de rigueur dans le suivi, et tu n'abandonnes pas facilement. Tu travailles bien en équipe et tu apprécies un environnement où l'on apprend vite, ensemble. Pour nous, la curiosité intellectuelle, les qualités relationnelles et le goût du challenge comptent bien plus qu'un parcours parfaitement linéaire. Si tu te reconnais dans cette description, ce poste est peut-être fait pour toi. Ce qui compte pour nous : Tu as d'excellentes qualités de communication : aisance à l'