Technical Pre-Sales (Europe) H/F

A propos de Pasqal Pasqal conçoit et développe des processeurs quantiques (QPUs : Quantum Processing Units) et les outils logiciels associés. Notre technologie innovante permet de traiter des cas d’usage qui sont à ce jour hors de portée des plus puissants des supercalculateurs ; ces cas peuvent concerner des défis industriels applicatifs aussi bien que les besoins des sciences fondamentales. Au-delà de la puissance de calcul exceptionnelle qu’ils apportent, les QPUs sont d’une très grande efficacité énergétique et contribueront à réduire fortement l’empreinte carbone de l’industrie du calcul intensif. Description du poste Nous constituons une équipe européenne de passionnés de l’informatique quantique dédiée à la promotion de la technologie PASQAL et à la sensibilisation du marché à la puissance du calcul quantique à atomes neutres. En tant que Technical Pre-Sales , vous serez chargé(e) de sensibiliser les clients existants et potentiels au portefeuille unique de produits et services de PASQAL. Vous contribuerez au développement de notre présence commerciale sur le marché européen et à la création de nouvelles sources de revenus. Vous jouerez un rôle de traducteur technique , en interaction avec des clients issus de nombreux secteurs d’activité stratégiques. Au sein de notre équipe commerciale internationale, vous contribuerez activement à la mission de PASQAL : libérer le potentiel du calcul quantique afin de permettre aux utilisateurs finaux d’accélérer leurs applications. Missions Communiquer la proposition de valeur unique de PASQAL auprès d’audiences techniques et non techniques, afin de développer la notoriété et l’intérêt pour nos technologies, produits et services. Analyser le marché et prospecter de nouveaux clients potentiels au sein des secteurs d’activité ciblés en Europe. Mettre à profit vos excellentes compétences en communication pour développer des relations solides avec les clients, depuis le premier contact jusqu’à la signature du contrat. Assurer un service après-vente de qualité. Collaborer étroitement avec l’ensemble de l’équipe commerciale internationale afin de transformer l’intérêt suscité en opportunités commerciales concrètes et en nouveaux clients. Participer aux conférences et événements pertinents en Europe afin de rencontrer les clients cibles et animer le stand PASQAL. Collaborer avec les équipes Produit et R&D afin de développer une compréhension approfondie de nos produits et services. Collaborer avec l’équipe marketing pour créer et mettre à jour les supports marketing destinés aux marchés européens. Assurer un reporting auprès du VP Sales EMEA sur les résultats commerciaux (hebdomadaires / mensuels / trimestriels). Assurer une veille continue sur les nouveaux produits/services ainsi que sur les nouvelles offres tarifaires et modalités de paiement. Cette liste de tâches n'est pas exhaustive. A propos de vous Master ou doctorat (PhD) en informatique quantique ou dans un domaine connexe ( physique, ingénierie, informatique, machine learning, etc. ). 5+ années d’expérience professionnelle (secteur privé) en vente technique / business development . Expérience en relation client externe, y compris avec des interlocuteurs de niveau exécutif et C-Suite . Capacité à expliquer et présenter de manière créative des concepts complexes de façon claire et accessible auprès d’audiences techniques comme non techniques. Solides connaissances des principes fondamentaux de la physique quantique et du calcul quantique, ML, algo.. . Esprit d’équipe, ambition, organisation, proactivité, créativité et autonomie. Capacité et volonté d’endosser plusieurs responsabilités dans un environnement startup dynamique, rapide et en constante évolution. Anglais : parfaite maîtrise professionnelle indispensable (écrit et oral). Expérience en vente technique dans le domaine quantique . Expérience dans un environnement startup . Bonne compréhension des indicateurs de performance commerciale (sales KPIs / metrics) . Ce que nous pr