BDR Key Account

Skello est une société européenne qui a pour mission de réinventer l’expérience de travail des équipes sur le terrain en leur permettant de mieux anticiper, s’organiser et communiquer. Comment ? Grâce à une technologie collaborative et intuitive. Concrètement, Skello est une solution SaaS de pilotage RH pour tous les établissements dont les plannings sont complexes. Pour les managers, Skello optimise l’organisation du travail et aide à la prise de décision dans le pilotage des coûts liés aux équipes. Pour les employés, Skello facilite leur communication et simplifie leur quotidien. L’ambition de Skello est de devenir la solution de référence pour toutes les équipes de terrain en Europe. Pour cela, une levée de fonds en Série B de 40M€ a été réalisée en septembre 2021 auprès de fonds experts dans le domaine (Partech, Aglaé Ventures & XAnge) pour apporter toujours plus de valeur à ses clients grâce à de nouvelles fonctionnalités et s’ouvrir à de nouveaux secteurs d’activité, au-delà des secteurs historiques : l’hospitality, le retail et la santé. Contexte Notre pôle Sales représente une équipe clé dans la croissance de Skello. Rejoindre Skello en tant que BDR Key Account, c'est contribuer à l’expansion des plus grandes marques de la restauration, l'hôtellerie, la grande distribution et bien d'autres secteurs. Ton rôle ? Faire de Skello un acteur incontournable de la gestion de planning pour les équipes terrain auprès d'enseignes à forte notoriété. Ton objectif Chasseur(se) dans l’âme, passionné(e) par la relation client, tu veux apporter une solution concrète à un problème réel. L'équipe BDR constitue la première ligne du cycle de vente chez Skello afin d'alimenter notre équipe d'Account Executives en prospects qualifiés. Les BDR Key Account de leur côté sont responsables d'identifier de potentiels nouveaux comptes à fort potentiel pour Skello (minimum 20 points de vente par compte) et d'attirer les meilleures opportunités commerciales pour soutenir l’équipe d'Account Executives dans leur performance. Durant leur évolution chez Skello, les BDR et BDR Key Account sont accompagnés par un(e) Team Leader dont la mission sera de les emmener vers la réussite au sein d'une équipe bienveillante, exigeante, enthousiaste et ambitieuse. Missions - Identifier les acteurs clefs et les bons interlocuteurs sur le marché afin d'avoir des leads concrets - Qualifier les besoins du prospect via la prospection téléphonique et faire apparaître un intérêt pour Skello - Obtenir un rendez-vous de démonstration du produit avec vos prospects pour l'équipe d'Account Executives avec qui vous travaillerez en étroite collaboration - Suivre l'évolution des négociations en cours avec les Accounts Executives Qualifications - Être passionné(e) par le contact humain et doté(e) d’un tempérament de chasseur(se) - Aimer le challenge - Avoir de l'ambition, être proactif(ve) et avoir l’envie d’évoluer au sein d’une entreprise en pleine croissance - Être moteur quand on parle d’équipe, et être persuadé(e) que l'esprit d'équipe est la clé de la réussite Package: 44K€ (31k fixe + 13k de variable déplafonné) Process - 1er entretien RH avec un Talent Acquisition Manager - 2ème entretien avec Leopold, Account Exectuive Key Accounts, pour te projeter encore un peu plus sur le métier - Entretien de validation avec Louise, Head of BDR