VP Sales - Key Accounts

🌰Skello en bref Chez Skello, on développe la solution RH de référence pour planifier et manager les équipes de terrain. En Europe, les équipes de terrain représentent 50 % des travailleurs, mais seulement 20 % des solutions digitales leur sont réellement adressées. Skello est né pour combler ce manque : une plateforme collaborative et intuitive qui simplifie le quotidien des managers et des employés, en optimisant et en automatisant les tâches clés. On met les équipes de terrain au cœur de tout ce que l'on fait. Avec des outils intelligents comme notre Assistant Skello et notre smart planner, on répond directement à leurs besoins uniques. Notre ambition est simple : devenir la solution RH incontournable pour toutes les équipes de terrain en Europe. 🚀 🚀Skello en chiffres • 7 secteurs clés • 25 000 entreprises font confiance à Skello aujourd'hui. • 600 000 employés utilisent Skello chaque jour. • L'équipe Skello, c'est plus de 400 collaborateurs. • 3 hubs européens : Paris, Lille et Barcelone 💙 Notre culture d'entreprise On sait que pour atteindre notre mission, il faut vivre nos valeurs chaque jour : SHIFT. 💡 Set the bar higher everyday 🤝 Have each other’s back 🚀 Imagine tomorrow, start today 👟 Focus on customers first 😄 Take work seriously, not ourselves 🔎 Focus sur le role En tant que VP Sales, vous serez à la tête du pôle Key Account et serez en charge de piloter l’un des moteurs de croissance les plus stratégiques de Skello pour les prochaines années. Ce rôle consiste à diriger une équipe Sales et Expérience Client avec une double mission : conquérir de nouveaux logos majeurs et développer le portefeuille actuel, tout en garantissant une excellence opérationnelle pour des partenaires de référence comme Starbucks, JD Sport, Carrefour, Fitness Park ou Big Mamma… Directement rattaché à la CEO et co-fondatrice, Quitterie, ce poste joue un rôle clé dans la définition et l'exécution de notre trajectoire de croissance. Ce que tu ferais chez nous 👇🏼 Key Accounts’ Sales : - Développer la stratégie commerciale et prendre la responsabilité de l’atteinte des objectifs du pôle Grands Comptes. - Suivre et analyser les performances commerciales pour identifier les axes d'amélioration clés. - Participer aux négociations avec les comptes stratégiques. Key Accounts’ Management : - Développer et maintenir des relations solides avec les décideurs. - Développer l’expansion auprès de notre portefeuille de clients existants. - Mettre en place des processus pour maximiser l'adoption de notre solution et la satisfaction de nos clients. Développement interne : - Encadrer, motiver et coacher au quotidien une équipe d’une dizaine de personnes. - Collaborer avec les équipes transverses pour améliorer notre Produit, nos actions Marketing et nos process afin de mieux répondre aux besoins des grands comptes. Ce qu’on aimerait retrouver chez toi 😍 - Un minimum de 10 ans d'expérience dans des rôles de direction commerciale ou de direction générale, avec des résultats probants sur le segment Grands Comptes / Grandes Entreprises. - De solides compétences en leadership et en management. - D'excellentes capacités de communication, de négociation et à bâtir des relations clients durables. - Connaissance du secteur des SaaS RH. - Maîtrise courante du français et de l'anglais.