Account Executive - Mid Market

¿Buscas una empresa que te permita convertirte en un excelente profesional de ventas, dentro de un equipo muy unido y ambicioso? Esta oferta podría ser para ti ✨ Marc (General Manager Spain), Nerea y Marina (Team Leaders AE) buscan a su futuro Account Executive para conquistar el mercado español con ellos. ¿Te apuntas? 👥 ¿Quiénes somos? Skello es una scale-up francesa, fundada en 2016 con una ambición clara: “Becoming the leading HR solution for all frontline teams in Europe.” Y 9 años después, estamos más cerca que nunca de conseguirlo: Cerca de 400 excepcionales empleados repartidos entre París, Lille y Barcelona. 40M de euros levantados con fondos de excepción. 25 000 clientes satisfechos en en toda Europa 🌍 ¿Cuál es nuestra misión? Existimos para responder a una misión sencilla: “Improve frontline teams’ daily lives.” Los equipos operativos representan el 50 % de la mano de obra europea, pero muy pocas soluciones están diseñadas para ellos. Skello cubre esta necesidad resolviendo problemáticas clave de RR. HH. como la planificación de horarios, la gestión de documentos administrativos y la comunicación interna. Nuestra misión es útil, clara y ambiciosa. ✨ Nuestra Cultura Para alcanzar esta misión, 5 valores guían nuestra mentalidad y nuestras acciones. Esta cultura es la clave de nuestro éxito: 💡 Set the bar higher every day 🤝 Have each other’s back 🚀 Imagine tomorrow, start today 👟 Focus on customers first 😄 Take work seriously, not ourselves 🎯 ¿Por qué esta posición es importante? España es nuestro primer mercado extranjero y un eje principal de nuestro crecimiento. En solo tres años, el equipo ha pasado de 0 a 50 profesionales y ha conquistado más de 3000 clientes (como Syra Coffee, Hermanos Torres o Carrefour), con una satisfacción del 100%. Para que esta historia de éxito continúe, una cosa es segura: ¡necesitamos un equipo de Account Executives excepcional! Los Account Executives (AE) son el motor de cierre y la cara visible en nuestra conquista del mercado español. Sin ellos, las oportunidades generadas no se convertirían en nuevos clientes para Skello. Debido a que este rol es el pilar de nuestros ingresos y de nuestro crecimiento, invertimos muchísimo en el equipo comercial: formación continua, coaching diario en negociación y ventas, challenges y reconocimiento, garantizando que cada miembro pueda aprender, superar sus cuotas y evolucionar rápidamente. 💼 ¿Cómo será tu día a día? Tu misión principal se resume en 3 palabras: conectar, convencer y cerrar. Gestionarás el ciclo de ventas completo: Tomarás el relevo de las oportunidades generadas a través del equipo BDR y las guiarás hasta el cierre del contrato. Realizarás demostraciones de producto impactantes: Presentarás Skello a los prospectos cualificados, adaptando el discurso a sus necesidades específicas y puntos de dolor. Negociarás y cerrarás acuerdos: Manejarás objeciones, negociarás términos comerciales y firmarás contratos con los decision makers. Colaborarás estratégicamente con los BDRs: Trabajarás de cerca con los Business Development Representatives para definir estrategias de penetración en el mercado, identificaréis cuentas clave y optimizaréis la calidad de las oportunidades generadas. Generarás oportunidades (Full-cycle): Aunque trabajarás con BDRs, también serás responsable de identificar y prospectar tus propias cuentas clave en el mercado asignado. Gestionarás tu Pipeline y Forecasting: Tendrás actualizado el CRM, harás un seguimiento riguroso de las negociaciones en curso y realizarás pronósticos de ventas precisos. Además, participarás activamente en la mejora continua de las técnicas de venta, compartiendo feedback del mercado para perfeccionar el pitch y aumentar las tasas de conversión. Cada “sí” que consigues es una victoria que celebrarás con tu equipo. 🎓 ¿Y después? Para que tengas éxito en tu misión, te acompañarán Nerea o Marina, nuestras Team Leaders, que antes fueron Account Executives. Reconocidas por su excelencia comer...